Los primeros dos meses de 2026 nos dieron una lectura clara: los CPMs en México se dispararon. Comparando el mismo periodo (enero-febrero) contra 2024 en las +90 cuentas que gestionamos en S4 Digital, el promedio ponderado de CPM en Meta subió 34%. En Google Display, 22%. En TikTok, 19%. La diferencia es real y sostenida, no un pico estacional.
Para un e-commerce típico regio que corría con CPMs de $95 MXN a inicios de 2024, hoy está pagando cerca de $127 MXN por mil impresiones. Ese incremento se come el margen si no se compensa con mejor CTR, mejor conversion rate o mayor AOV. Y ahí es donde muchas cuentas están viendo caer su ROAS sin entender por qué.
Este es un reporte corto sobre por qué está pasando y qué estamos haciendo específicamente para compensar.
Metodología y muestra
Los datos vienen de 92 cuentas activas de nuestra base entre enero 2024 y febrero 2026. Mix aproximado:
- 63% e-commerce (moda, hogar, food, belleza, suplementos).
- 21% lead-gen (educación, real estate, servicios profesionales).
- 16% B2B / SaaS regional.
Ponderamos el CPM por spend para que cuentas grandes no distorsionen. Comparamos mismo tipo de campaña (conversión / Advantage+ Shopping) y mismos placements. Los números son direccionales, no un estudio académico, pero suficientes para tomar decisiones.
Por qué subieron los CPMs 34%
No hay una sola causa. Hay tres fuerzas empujando al mismo tiempo:
1. Más anunciantes compitiendo por el mismo inventario
Post-elecciones federales de 2024 y con el ciclo económico estabilizándose, entraron muchos anunciantes nuevos al ecosistema. PYMES que antes solo hacían orgánico, retailers que abrieron canal digital, marcas internacionales que subieron su spend en México. La demanda subió sin que el supply creciera proporcionalmente.
2. iOS y signal loss inflando el CPM efectivo
Con menos señales de conversión disponibles, los algoritmos tardan más en optimizar. Eso se traduce en más impresiones "malgastadas" en audiencias no óptimas, lo que efectivamente sube el costo por adquisición aunque el CPM "listado" parezca estable. Meta y Google absorben parte de ese ruido subiendo los precios.
3. Estacionalidad pre-Hot Sale y Q1 competitivo
Enero y febrero solían ser meses baratos. Ya no. Muchas marcas mueven presupuesto de marca a performance para calentar el pixel antes de Hot Sale (mayo) y Buen Fin. Esto sube el piso de subastas todo el trimestre.
Sumando las tres, un CPM 34% mayor no es un outlier: es el nuevo baseline en México para 2026.
4 tácticas que estamos aplicando para mantener el CAC
Cuando el CPM sube y no puedes controlarlo, tienes que trabajar en las otras palancas: creativo, audience, placements y canales. Estas son las cuatro que más impacto han tenido en las cuentas que gestionamos.
1. Creativo iterativo semanal
La única palanca que puede bajar significativamente el CPM efectivo es un CTR más alto. Y el CTR se logra con creativos frescos, no con audiencias mágicas.
- Meta mínimo: 8-12 creativos nuevos al mes por cuenta activa.
- TikTok mínimo: 15-20 creativos nuevos al mes (se queman más rápido).
- Ratio ganador: buscar 2-3 hits al mes que sobrevivan más de 3 semanas.
En cuentas donde subimos el volumen de iteración creativa, vimos el CPM efectivo (costo por click cualificado) bajar entre 12% y 22% en 8 semanas, aunque el CPM listado siguiera subiendo.
2. Audience testing más agresivo con Advantage+
Ya no funciona quedarse con la audience que "siempre rindió". Estamos:
- Corriendo Advantage+ Shopping como campaña principal en e-commerce.
- Testeando audiencias amplias con exclusiones (customers, top 10% LAL).
- Abriendo geo para clientes que solo estaban en zonas metropolitanas específicas.
3. Placements alternativos
Instagram Feed sigue siendo caro, pero Reels, Stories y Facebook Feed están significativamente más baratos. En cuentas donde forzamos placement Reels/Stories para creativos verticales bien producidos, el CPM promedio cayó 18-25%. La clave: creativo diseñado para el placement, no reciclado.
4. Shift parcial a TikTok y YouTube Shorts
Con CPMs 20-30% más bajos que Meta en cuentas comparables, TikTok se volvió el balancín obvio. Para muchos de nuestros clientes de e-commerce en Monterrey, un mix 60/30/10 Meta/TikTok/YouTube ha sido más eficiente que el 90/10 tradicional. YouTube Shorts, aunque menor en volumen, tiene CPMs muy competitivos y calidad de tráfico alta.
Si estás lidiando con un CAC que subió sin razón aparente en Q1 y no logras acomodarlo, probablemente es este cóctel. Vale la pena revisarlo con lupa antes de recortar presupuesto y perder momentum.
Lo que NO estamos haciendo (y por qué)
Tres cosas que vemos que otros hacen y que no recomendamos ahora:
- Bajar el bid o mover a estrategia manual: con signal loss y menos señales, el manual bidding pierde contra Advantage+.
- Cortar spend de tope de embudo: es tentador pero mata el flujo de audiencias nuevas. Mejor bajar 10-15% y mantener presencia.
- Cambiar de agencia esperando que baje el CPM: el CPM es de mercado, no de agencia. Lo que puede cambiar entre agencias es el creativo y el setup, no la subasta.
Cierre
El CPM de 2024 no vuelve. Es el nuevo piso y probablemente siga subiendo 8-15% al año. Las cuentas que van a crecer en 2026 son las que aceptan esa realidad y compensan con volumen y calidad de creativo, mix de canales, y setup técnico de tracking que aproveche cada impresión. Lo demás es esperar milagros.